8000斤菠菜卖240元到年销售额12

今年27岁的刘金宝，来自蔬菜大省山东。他主做蔬菜种植、销售，收购覆盖面积达3万多亩，辐射农户达多名，年蔬菜交易总金额已经超过1.2亿元。

然而，在此之前，他也是从蔬菜种植销售的新手一步步成长起来的。“最初一笔生意，我收了斤菠菜，3分钱一斤，总共卖了元。那时候还要付给会计一天60元的工资。合着斤卖了块。”

刘金宝回忆刚开始做蔬菜生意时，那时候不懂行情，吃亏了，其实别人家卖菠菜是1毛钱一斤的。“不过，这也是成长的见证。第一笔生意是一亩田带给我的，使用一亩田这些年，我不再是当初那个不懂事的小孩儿。”

目前，刘金宝成立了专门的蔬菜种植专业合作社、销售公司，不仅和农户一起搞蔬菜种植，还负责蔬菜销售、新品种培育、打造品牌等，走蔬菜产供销一体化道路，让农民想种地、种好地，挣到钱。

01第一单生意卖斤菠菜卖了元

年，18岁的刘金宝第一次做生意，第一单生意就亏本了。

那几年山东本地的菠菜行情很好，很多人都加盖大棚改种菠菜。那时候，刘金宝家里也在建蔬菜大棚，刘金宝负责开拖拉机，结果不小心开到沟里去了，伤到锁骨不能干重活。蔬菜大棚建好后，菠菜长得很好，就是不好卖。“那时候家里打算卖给一个代办，菠菜已经收割一大半了，对方不收了。”

刘金宝决定自己卖，就在百度上搜索怎么卖菜、卖菜软件，就这样发现了一亩田。“自己干不了重活，但是想为家里做点事”，抱着试一试的态度，刘金宝开始在一亩田发布自家菠菜。很快就有一位济南商河的女客户给他打电话要买菠菜。

当时刘金宝年龄小，第一次做生意，“什么也不懂，我还问客户代办费多少钱”，最后说定了菠菜3分钱一斤。客户很快就来实地看货，很惊讶他年龄还这么小，不过对方很认同菠菜品质。就这样刘金宝做成了第一笔生意，他还专门请了会计负责记账，一天要付60块的工资。卖出去斤菠菜，一共元，算下来卖了元。

“后来我才知道，其他人卖菠菜都是1毛钱一斤，应该是1斤亏了7毛”，时间会让人成长，不断深入蔬菜代办行业，刘金宝学会了解行情，就再也没出现过这样的事情。

第二年家乡花菜滞销，价格低至5毛一斤。刘金宝又试着发布了花菜，果然又有很多客户来买货。其中有一位客户每天发货2万斤，刚开始刘金宝担心单子大做不好，但又很想做成这笔生意，他就发动全家人帮忙装货，总算是装完第一批货。

有了经验，之后的货就好办。这个客户合作了将近半个月时间。这是刘金宝真正意义上的第一个大客户，更加坚定了刘金宝把一亩田作为销售渠道的念头。

02一天接待10位客户卖货15万斤，一年卖蔬菜1.2亿元

“把一亩田作为我的蔬菜销售主阵地，客户电话就没停过。”

经验渐长，刘金宝开始转变成销售能手，在一亩田上开通了会员，每天要花费一大半时间和一亩田上的客户沟通产地货品质量和行情，每天联系客户忙得不可开交。年最多一次，刘金宝一天接待了10位客户，装了12车货共15万斤。太累了，不容易呀，回忆起当时的场景，刘金宝说到。

那时候，菜花市场行情很好，很多客户都争着抢着来产地看货。刘金宝的电话也没消停过。不过身处蔬菜种植基地，货源不愁，客户打电话过来，刘金宝都热情接待，和对方介绍产地菜花的价格、装车费用、包装方式等。

没想到的是，这些客户全赶在一天来产地装货了。先给客户找货源，再带着客户确定货品质量和价格，一并联系装货工人，在各个装货场地之间到处装，协调突发问题。刘金宝说，那时候毫不夸张地说，忙得连喝水的时间都没有。

前几年，刘金宝主要做有机花菜、菠菜等品类，近几年，刘金宝主做白菜、高青大蒜等品类。在年，刘金宝蔬菜销售金额就已经达到1.2亿元。年阳夏白菜上市的3个月内，刘金宝销售量达到万斤，仅白菜平均每月销售70万斤。

好汉不提当年勇。不满足于做一个小小的蔬菜代办，刘金宝还成立了专业的种植合作社、蔬菜销售公司，走农业种植销售一体化发展，“不能只会种或者只会销售，也要懂种什么才能帮助农民真正扩大收益。”这也是刘金宝转变思路的一个重要原因。

早些年，当地种植菠菜、有机菜花的人很多，但是有机菜花种子真假难辨、生长期容易出现盖叶影响菜花品质、投入高，这些都是品种的劣势。而本地阳夏白菜投入成本低、需求量大，还具有清甜的独特口感，可以发展本地自有品牌。

说到今后的发展方向，刘金宝决心要走品牌种植销售一体化道路，要坚持这2个方向：一，以新品种、新思路搞种植，精选品种，打造品牌，让合作社农民都能从种植上获得更好收益；二，种出来农产品要能卖出去，通过一亩田这样的电商平台，把货卖到全国各地去。

刘金宝是中国数百万农产品经纪人群众中的一位，他们大都起于微末之间，却凭借自己的勤劳与智慧成为扎根农业一线的“产业英雄”。

他们起早贪黑，常年与星月为伴，只为了让家乡的农产品卖的更好，他们脚踩泥巴，行走在田间地头，只为了了解每一块地的货源情况，他们懂生产、会营销、善经营，利用一亩田这样的线上平台，充当起每一个农业主产区农产品上行的中坚力量，也是中国整个农产品流通中绕不开的起点。

他们是真正的乡村产业英雄。